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什么决定了你的产品能否畅销?

2018-07-07 09:39编辑:dganfa.com人气:


  五个原则,些顶级投资人的框框,他们看任何项目的时候,心里都会用这些框框先去框一下,如果符合这五个原则,他们才会决定要见见团队,才会让创始人给他们讲讲你的项目。

 

  如果觉得创始人不错,团队也比较完整,然后所在的竞争位置也比较靠前,他们一般就会倾向于投资,一般会跟你签一个初步投资协议。

 

  如果经过各项尽职调查后,发现你说的一切数据都真实的,那基本上投资也就八九不离十了。

 

  我为啥对这些还算比较了解。

 

  因为我也拿过投资,同时也帮着投资人看过一些项目,算是2边都待过吧,见过猪跑,还吃过猪肉。

 

  今天我们其实不是想谈投资。

 

  我只是用投资引出今天要谈的话题而已。

 

  其实我们很多人,一辈子也做不了一个能够得到投资人青睐的公司。

 

  但是没有关系,这个世界本来就是由小公司组成的,不管是在中国,还是在北美,90%的企业都是小公司。

 

  对于我们大部分人来说,做一个小而美的公司就挺好。

 

  但是现在很多人都觉得生意越来越难做了,产品越来越难卖了,服务越来越没有人愿意用了,为什么呢?

 

  我们回到文章开头,我说的顶级投资人的五个投资原则里。

 

  对于小公司来说,要满足那五个投资原则基本是不可能的,因为如果可能的话,你做的就不是小公司了。

 

  五个投资原则都不能满足,那我们满足一个总可以吧。

 

  满足哪个呢?

 

  刚才五个投资原则里,排第一的就是刚需。

 

  是的,决定你产品,你的服务是否畅销最关键的因素就是刚需。

 

  人们出钱购买一个产品,服务,是因为他们真的需要。

 

  如果人们没有需要,你的产品再便宜,你的营销做得再好,其实都没有啥用,因为不需要,就不会购买。

 

  就是这么简单,但是大部分企业主做着做着就忘记了这个最简单的原则。

 

  他们总是强调自己的产品有多好,价格有多低,他们总是到处学各种营销技巧,但是啥用都没有,因为不知道用户是谁,他们的需求是什么,最后产品完全滞销。

 

  那如何才能够知道用户的需求呢?

 

  要知道用户的需求,首先你要知道你的用户是谁。

 

  要知道你的用户是谁,首先你要把你的用户群聚焦在小众群体上。

 

  因为你的受众用户群体越小,越容易发现他们的需求。

 

  比如:妈妈群体,怀孕妈妈群体,高龄二胎怀孕妈妈群体。

 

  这三个群体,哪个群体你觉得是小众群体?

 

  我想答案很简单,应该是高龄二胎怀孕妈妈群体。

 

  对于想做个小而美企业的人来说,妈妈群体,怀孕妈妈群体用户实在太多,需求实在太多样,太复杂,而且竞争对手多如牛毛,你怎么和那些拿了几个亿融资的巨头竞争呢?

 

  但是高龄二胎怀孕妈妈,这个用户群体就小众得多,而且需求也简单,明确得多。

 

  高龄二胎怀孕妈妈最重要的需求就是怀孕过程中安全的保胎。

 

  明白了需求,你可以针对需求去开发产品,或者寻找相关产品。

 

  如果你开始没有产品,你也可以做个公众号,专门提供这些高龄二胎孕妇需要了解的各类知识,很容易就能够把这些精准用户圈进来。

 

  用户越精准,需求越强烈,变现能力就越强。

 

  我再举个例子。

 

  昨天有个微友在我的朋友圈留言,说他看了我的文章,也开始打造个人品牌,做自明星,然后也做培训,今年收入100多万了。

 

  我挺好奇的,就问他,做的是啥培训?

 

  他说是做国内汽车设计实战技术课程,有很高的技术壁垒。

 

  汽车设计实战技术?

 

  这个谁学呢?

 

  其实用户很小众。

 

  基本都是想到汽车设计公司,车企,汽车零部件等汽车产业链工作的大学生,或者是想转行的在职人群。

 

  从数量上看人不会很多,算是很小众的一个群体。

 

  但是越小众的群体,需求越强烈。

 

  他们在学校学不到具体如何设计汽车,但是在我这个微友那里就能够学到实战技术,学了就可以用,就可以直接去企业工作。

 

  绝对的刚需。

 

  还是那句话,什么决定了你的产品和服务是否畅销?

 

  需求!

 

  没有需求,一切都是扯谈。

(来源:爱特数码)

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